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廈門阿米控技術有限公司
李婉瑩18030235312/0592-5856208QQ: 2851195469

海外倉力挽狂瀾,“貨到地頭死”成為歷史

跨境電商2020去哪里賣貨?一方面,這與產品類目有關,另一方面,這與市場成熟度有關。中國商家已經成功進入歐美“成熟市場”。也在不斷敲開‘新興市場’的大門,包括非洲、南美、土耳其、中東等。

其中,非洲是近年來新興市場中的一匹黑馬。新興市場何以“新興”?跨境商家拿到“門票”后應該作何準備?

Kilimall是首家進入非洲互聯網和電商行業的中國公司,被譽為“非洲淘寶”,名字來源于非洲最高山脈乞力馬扎羅山(Kilimanjaro)。創始人楊濤曾供職華為,與團隊成功在非洲肯尼亞開拓“手機錢包”項目。

眾所周知,華為是一家成功走向國際市場的公司。正因為早年強大的市場能力,才使得華為不斷取得突破?;嘌艘慌芰Τ鮒詰氖諧∪嗽?,在華為的歲月里,楊濤培養了捕捉瞬息萬變市場商機的能力。

在接觸中,楊濤發現非洲市場具有發展跨境電商的“溫床”:包括移動支付滲透率高、物流運輸體系等基礎設施的不斷完善、日漸強大的市場購買力、大量競爭空白亟需填補等等。

楊濤雖然慎言,但卻敏于行。很快他從華為辭職,創立Kilimall。

面對疫情,非洲跨境電商面臨的難題與其他市場大同小異,生產端和物流端分別出現“沒貨”和“貨發不出去”。楊濤說:“當前隨著物流慢慢回暖,運輸困難有所緩解。但是生產側的產能沒有完全恢復,部分商品仍然缺貨。”

賣家可以如何解決無貨可發的難題?楊濤建議:一、采取預售方式;二、與平臺合作,一起安撫買家,降低取消率;三、在本地市場或者其他生產國“調貨”。

其中,貨源渠道多元化是Kilimall平臺上的中國賣家在本次疫情中得到的一條重要經驗。楊濤也表示:“這次疫情之后,我們會更加關注非洲以外的供給來源,比如印度。”

值得一提的是,海外倉在本次疫情中為跨境電商建立起了一個強勁的“緩沖帶”,海外倉意味著貨已經放在目標國了,發貨配送流程不受影響。楊濤承認:“主要就是海外倉,緩和了疫情的沖擊。”

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